如何打造更强大的分销商伙伴关系

在过去，OEM和分销商之间的良好关系看起来就像是定期的午餐，销售人员会出现在你面前。一个好的合作伙伴愿意每年协商更低的价格。

那个时代已经结束了。如今，伟大的伙伴关系需要不同的努力。强有力的伙伴关系不是共享一顿漫长的午餐，而是共享规划周期、产品设计等。在当前的市场中，信息是最佳关系的润滑剂。

这里有五个对经销商友好的举措，可以与经销商建立密切和可靠的伙伴关系：

• 要有策略。选择你想合作的分销商，并继续与他们建立历史。记住，企业文化很重要——选择一家拥有热情敬业的员工的公司。确保您与独立和授权经销商都有联系，以确保满足您的需求。正在…传统分销商可能是许多产品的正确来源，独立分销商——一些运营特许经营线路的公司——对于意想不到的短缺和长期支持至关重要。良好的人际关系可以增强你的灵活性。
• 早点说。让您的合作伙伴尽早参与新产品设计周期。你的授权经销商与零部件供应商保持密切联系，通常会获得关于哪些零部件可能会成为砧板的良好信息——或者一个零部件的选择是否比另一个更好的供应链影响。
• 经常谈话。如果您的产品采用了独家产品或尖端技术，这一点尤其必要。你会希望你的伴侣帮助你知道什么时候问题可能在未来。授权经销商建立的库存不与积压的订单相关，以便将来可以提供给您。您的渠道合作伙伴将意识到正在被修剪的产品的数量或那些即将击中生命的尽头。
• 详细谈谈。与您的授权经销商共享尽可能多的信息，包括您的材料清单。您的合作伙伴可以进行更明智的购买，并对您未来需要的部件保持战略眼光，并随时准备在产品的整个生命周期中为您提供支持。
• 寻找个人风格。电子数据交换（EDI）系统等技术工具非常重要。但有时候你需要能够拿起一个电话，与人交谈。

通过培养与授权分销商的持续关系，你会发现一个有计划和措施的组织，确保你得到你需要的。更好的是，当紧急情况或意外的问题出现时，你不会被迫信任一个在飞行中的伙伴。真正的关系是主动建立的，而不是被动建立的。